聚焦丨面对疫情 门窗企业2020的十条自救法则

聚焦丨面对疫情 门窗企业2020的十条自救法则

时间:2020-02-12 08:25 作者:admin 点击:
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【中华门窗网】面对疫情,家居企业2020十条自救法则:

第一条法则 千方百计争取减租

这是最重要的法则,说三遍,一定要争取!!!现金流丰裕的西贝贾国龙都说扛不过3个月,你呢?

家居品牌企业,代理商,一定要争取减租,你们现阶段不争取,一个月之后你们就没机会争取。

卖场救商家,也是救你们自己,你不免,到时也有很多商户交不起的。我知道卖场也不容易,但在家居建材产业链中,经销商所代表的门店最脆弱,最容易倒下,而他们倒下,同样会影响卖场。

强者帮扶弱者,弱者请坚强。

(图片来源于网络,侵删)

第二条法则 率先跟平台建立新合作关系

不管是线下平台红星美凯龙等,还是线上天猫等平台,他们应对危机的管理一般是最快的,会调整策略,品牌企业应该及时跟这些平台连接,最快时间形成营销新模式,利用平台的超大流量能力和新模式,抢销量。比如红星美凯龙建立了一套智慧营销系统,具有行业最庞大的私域流量,你就需要赶紧抢。

第三条法则 别产生第二次危机

对员工流动、返工的详细规划与管理,不出员工染病问题,就是对自己的保护。

我相信绝大部分企业都承担不起遭受重大损失后,再遭受再停工半个月以上的损失,关键是不存任何侥幸心理。这是对自己的公司的一个保障,同时也给社会制造了一份平安。

第四条法则 赶紧筹措现金

困难要估计足,活下来比活得好重要,上半年是巨大的现金流挑战,别相信你下半年能补回上半年的损失,今年是补不回来的。第五条法则 重新思考与装修公司的合作方式,重新思考工程业务

传统上,春节都是很多装修公司的促销节点,抢单季节。今年的疫情,导致两个最直接的后果,第一,不能促销,不能做装修节,装修公司没有订单;第二个,就是工人返回难,人工到时是个问题。这直接导致很多装修公司先于品牌企业出现危机。品牌企业与装修公司的合作模式,需要重新思考和评估。

大公司加大工程业务,小公司慎碰工程,主要问题是账期。

第六条法则,建立新促销方式

行业很多知名品牌企业,一年60%的销量,靠的就是一年几次全国大促完成。过去,春节期间,就已经开始举办大型活动,今年的大促,将会来得很晚。即使疫情结束,人们内心的恐慌,也需要很长一段时间来平复。也许2020年上半年,我们开展的大促,都会受到重大影响,再加上很多房地产企业,都已经停止新房销售工作,作为下游产业链企业,家居企业2020的经营业绩,是要受到重大影响的。

可以减少线下促销的投入,加大线上促销的投入。线下聚集人流减少,很多消费会转移到线上,早转变,早受益。

第七条法则,减少线下广告的投入,加大线上的投入

像户外广告,要的就是大人流,很明显,上半年的人流聚集,是会受到影响,同时人们注意力全在防护自己,对广告的关注度是会下降,户外广告的效果是会大打折扣的。所以今年的线上广告,将会是很多企业争抢的,需要提前构思如何做线上广告。也许有的企业会说,正要跟大家相反,加大户外广告投入,关于这一点,实力强大的企业,当然不应该受什么影响。

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第八条法则,要降本增效,加大研发,提升效率,优化团队

这是一个永恒的话题,但危机中更加重要,做不好危及生存,也是一个变革的窗口机会,要当成变革的动力。

第九条法则 留足应对危机的现金

本次疫情所产生的经营教训,我还是愿意用现金储备来强调。大部分企业,为了追求高速发展,资金一般都绷得很紧,很少为大的危机留有比较充裕的备用资金,能有两三个月的准备算是不错的。日本经营之圣松下幸之助特别强调的水库式经营,就是要留有余裕。另一位日本经营之圣稻盛和夫,也特别强调这一点,并且让他创办的京瓷,保留有安稳度过3年以上危机的可变现资金,我相信,今天的中国企业,很少有能这么做的,因为我们一直处于中国大的红利期,根本没碰到极端的危机事件。但一旦碰到,如果没准备,就是不可逆的死亡,我建议,中国的家居企业,宁可发展慢一点,也要保证足够应对长期危机的现金,也许时间长了,不追求高速发展的你,最后成为最好的企业。

第十条法则,所有的危机都会过去,祝所有的家居企业危机之后,都会越来越好。时刻不要忘记学习。

(来源:大家居洞察—公众号,侵删)

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